CAS CLIENT
Sparteo : 9 mois de CMO part time pour rendre une offre adtech désirable
Sparteo est une global adtech qui propose une suite de solutions technologiques pilotées par l'intelligence artificielle pour aider les éditeurs de sites web et de contenus (médias, producteurs) à monétiser et commercialiser leurs audiences.
Le défi : faire exister et rendre l'offre demand attractive et dynamique sur le marché des agences et annonceurs, où la crédibilité se joue autant sur la précision et l'attractivité des offres que sur leur visibilité.
9 mois
de collaboration continue, en tant que CMO part-time (diagnostic, recommandations et go-to-market)
28+
supports livrés : corporate decks, offres commerciales & landing page, produits en plusieurs langues
SERVICES DÉLIVRÉS
D'une tech peu visible à une offre qui parle aux acheteurs
Rendre lisible l'offre demand
Le premier chantier a consisté à poser les fondations marketing de Sparteo et à clarifier son discours. Sur un marché très concurrentiel, l'enjeu n'était pas de décorer un pitch mais de rendre la valeur tech lisible et défendable auprès d'un acheteur, avec un discours de preuves.
Des offres qui parlent avant de vendre
La méthode retenue : partir des enjeux clients et des bénéfices des solutions Sparteo, en misant sur la preuve plutôt que la promesse, en étroite collaboration avec les équipes sales, ops et direction, jusqu'à la formation des équipes commerciales elles-mêmes. Chaque action met en avant l'offre et sa preuve de performance. Cette approche a structuré plusieurs chantiers :
- Positionnement
- Plan marketing & budget
- Plan de communication (RP / Event)
- Choix des prestataires & pilotage
- Accompagnement des équipes
- Déclinaisons des assets
Une global tech, un studio de marketing externalisé
La collaboration s'est installée dans la durée : Studio Flipper intervient comme l'extension marketing de Sparteo, au rythme des besoins commerciaux et des lancements produits, sans repartir de zéro à chaque brief. Aujourd'hui, Studio Flipper vient en renfort lors des pics d'activité ou d'un besoin de réactivité forte.
J’ai eu le plaisir de collaborer avec Farah et Sébastien de Studio Flipper. Farah est intervenue chez Sparteo en tant que CMO part-time. En très peu de temps, elle s’est immergée dans les enjeux de notre activité et a posé les bases d’une roadmap marketing claire et structurante. Sa capacité à passer très vite du diagnostic à l’action est frappante : elle a piloté le repositionnement de notre activité avec une vision stratégique affûtée, tout en restant pragmatique sur l’exécution. Côté production, l’équipe de Studio Flipper nous a accompagnés avec la même réactivité, avec à la clé des livrables concrets et de haute qualité. Le format part-time est un vrai plus : il apporte une expertise de haut niveau, immédiatement opérationnelle, sans le temps d’adaptation ni le coût d’un recrutement classique. Toujours à l’écoute et très engagés, ils font de cette collaboration un vrai plaisir.
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